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宣传片/广告片/短视频拍摄制作公司水太深?报价从不明码实价?业内人士为你揭秘!

2022-03-19 20:25:27

先自我介绍一下,我是一家影视传媒制作公司的CTO,知名4A广告公司出身,有15年从业经验。

漫长的职业生涯中,我接待过至少近1000家企事业单位了,包括500强公司品牌部、市场部、上市公司品宣部、集团公司市场部、中小型企业的行政小姐姐、策划部小姐姐、采购经理、自媒体运营负责人、政府机关的科长/处长/办公室主任....等等各种角色。

对接过程中,我见识了甲方爸爸找视频制作商时的各种心酸、小纠结,主要是怕被宰的小恐惧、怕花冤枉钱的小压力;当然了,这个过程中我也因此受到不少折磨~

其实甲方爸爸们要是多了解一下视频制作行业,就不会有各种忧虑了。这也是我写这篇文章的目的,帮助有需要的甲方更顺利地找到合适的视频拍摄公司,还不用担心被坑!

全文大概6000字,如果没时间细细品读,可以点击目录,看自己想要了解的版块内容:

1、宣传片、广告TVC、短视频行业的生存现状

2、影视传媒公司(以下简称制作公司)的内部成本运作

3、彻底讲透甲方爸爸最担心的坑-预算怎么定?报价怎么谈?

4、甲方爸爸在找供应商之前自身要做哪些工作,才能效率最大化?

5、怎么选择靠谱的影视制作供应公司?

一、宣传片、广告TVC、短视频行业的生存现状

了解一个行业的生存现状,有助于更好地把控谈判局面!

国内拍摄宣传片、广告片,据查始于1979年1月28日(农历正月初一)傍晚17点05分,上海电视台播出的“参桂养荣酒”广告片,正式开启了中国的广告片时代,至今已经43年的历史。

这43年正是中国经济飞速发展的43年,电视、电影产业也是蓬勃向上!

时至今日,电视、电影、宣传片、广告片、短视频行业越老越吃香的局面正在被打破,呈现了以大学生和年轻群体为主要创作制作人的趋势。

所以,以宣传片和广告片制作为主的传统艺术媒体公司受到很大冲击,包括我们在内,起初都是对短视频这种快餐式产品嗤之以鼻的!

不过,一旦时代浪潮汹涌而至,每个个体都无法与之抗衡,唯有适应时代、顺应趋势才是生存之道!

当前局面下,视频拍摄制作公司有三种运营模式:

a、依然坚持只做宣传片、TVC广告片的制作公司;
b、宣传片、广告片、短视频在公司内部分组、分部门制作的全能型公司;
c、只拍摄短视频的新生代制作公司;
(短视频代运营、纯三维动画特效公司不在今天讨论范围内)

三种运营模式,哪种公司活得更好?

据我所知,都不太好!(调研了大概20多家不同类型的公司)首先是从业公司越来越多,竞争本就激烈;加上疫情影响,行业内卷更加严重。

主要有以下几个突出问题:

1)传统艺术媒体制作公司在纠结要不要向短视频制作低头,这类公司追求极具欣赏的艺术性作品,但市场空间被挤压,面临严重的生存危机;

2)纯短视频制作公司一心只想赚快钱,结果发现短视频行业技术门槛不高,竞争力度不小,结果是又苦又累又不赚钱;

3)行业人才成本水涨船高,心态浮躁(物价上涨、房价、租金等生活成本增加)

4) 甲方爸爸觉得可选项更多了,对供应商各种压榨(大众创业、万众创新的必然)

如果是纯拍摄制作类公司,现在的状态是活着而已。

当然有很大一部分制作公司在积极寻求转型,比如开始自己做账号卖货、直播;有的去做抖音代运营…但是整体看下来,转型成功的并不多,我有几个好友因转型之路亏了上百万,都还没激荡起一片水花。

总的来说,视频拍摄制作公司现在基本都是微利运行。

二、制作公司的内部成本运作

知晓一个公司业务各环节的成本运作机制,主要是让甲方爸爸知道乙方制作公司的各项必要开支,甚至有的成本乙方也赚不了差价!

从项目开展过程中依次进场的人员来看:

1、商务人员

这个和其他任何公司没有本质区别,商务人员前期洽谈,拿下合同

2、策划人员

策划是影视制作类公司非常核心的岗位,也是甲方爸爸评估制作方能力的重要指标。

策划师有一个发挥状态问题,并非好的策划师就一定都能产出好的策划,这和公司的氛围、甲方的态度、策划师本身的工作量息息相关。

3、导演

一个片子的灵魂,导演需要把策划人员的方案转化为可执行的脚本,并挑选与之匹配的摄影师、灯光师、后期制作人员,以帮助导演把故事讲的更好。

导演的经验需要项目来积累,所以由于用人成本问题,制作公司在低预算的片子上,不会考虑用非常成熟的导演。高预算的片子,制作公司为了交片顺利,都会启用高规格的导演。

4、制片人

制片人最内核的工作就是把控项目的费用支出,把钱花在刀刃上!

制片人必须用最优性价比,组建最优的执行团队、演员团队、拍摄场景,以求用最少的经费做出最好的质感,这其实很考验功底的。

我曾经和客户说过,我们行业有公司接了一条50万的广告片,结果公司亏了10万,客户觉得很惊讶。其实这个在行业来说算是比较正常的事情,问题就出在制片人身上了。

5、摄影师

行业里如果是拍摄高预算TVC广告,一般会选择外部合作有口碑的摄影师;拍常规的宣传片、短视频,则用自己内部的固定摄影师。

6、后期制作

一个片子呈现效果好不好,后期剪辑(包括特效制作、调色等)是主要影响因素。剪辑讲究的是审美感觉,这个岗位有感觉和没感觉差别特别大。

和选择导演一样,制作公司往往会把优质的后期留给大预算的项目。

7、其他(灯光师、各种助理、美术指导、服装师、化妆师、道具师、音乐制作人)

这些工种,一般的制作公司都倾向于选择外部合作,不会自己全都养着,没必要也确实是很大一笔开支。

8、器材

我们探语墨新自己有一些器材(比如A7系列、FX6、一些基础的灯光),但大部分的器材尤其是昂贵的器材,都是选择和器材公司合作租赁。

因为器材的维护更新实在是麻烦,不如交给专业公司打理。

从以上方面可看出,宣传片、广告片要花钱的地方很多,甚至很多地方花的钱不一样,得到的东西也不一样。

假如甲方爸爸们遇到某些制作方,你给什么预算、要什么效果都说能搞定,那么真得想想自己是不是要被坑了?

三、预算应该怎么定?报价怎么沟通?

很多甲方抱怨制作公司不能像超市买东西一样明码标价:宣传片多少钱、广告多少钱、短视频多少钱

为什么我们行业没有任何一家公司能够准确给一个价格呢?

不是制作公司不希望,至少我就非常希望给个一口价,因为谈预算真的太心累了!很多客户搞不清状况,非要3万块做出10万块的质量,神仙也做不到啊?!

预算关乎的变量实在太多太多了,我几乎需要和每个客户(包括成熟的品牌方)或多或少地讲一下。

1)关乎用人:

制作团队:选择什么样的策划出手;制片人、导演的级别;用什么样的摄影师、灯光师;选择怎样的后期;

演员选择:请专业演员还是甲方自己人?请什么级别的演员?演过电影电视剧的?只拍广告宣传片的、只会摆POSS的?台词功底好的、能表演的肯定贵一些,但拍出来的东西自然不尴尬。演员也是一分价钱一分货。

2)关乎态度和尺度: 制作公司内部到底是重视还是不太重视、公司倾斜多少资源、后期要做到什么尺度

3)关乎设备:用阿莱还是A7、用RED还是FX6,用CP还是MP,用鱼钩还是斯坦尼康、用轻轨还是重轨、用小摇臂还是升降机、用12头还是4头、用4K镝灯还是小LED....(当然这个设备过分专业,甲方爸爸估计大部分都看不太看得明白)

4)关乎用景:是租棚美术置景、还是租赁实景做美术改造、还是公司自己的景美术改造、还是公司景原封不动有什么拍什么

……

也就是说每一条宣传片、广告片都不会有一个标准的要求,那么制作方也自然无法给出一个标准答案,再厉害的制片人也无法将拍摄这个活儿完全标准化!

预算和需求永远都要匹配,如果要一条高品质的片子,那么预算不够,不可能让制作公司倒贴钱做吧??

如果预算和需求不匹配,制作方强行上马,那么结果也势必差强人意!我们这个行业无论商务的嘴能跑几辆火车,最终到了执行层面都会回归最本真的状态--客户给多少钱,只能办多少事

有良心一些的制作公司,最多也只能做到尽量把客户的预算花在刀刃上,承诺给我3万拍出10万同等效果的制作公司只是“商务的一厢情愿”(为了业绩)

我和我的公司一贯坚持诚信、专业、可持续的服务理念,可以承诺每个项目的合作过程中不会存在任何水分!欢迎全国各类型企业向我咨询商业宣传片、广告片、微电影等视频制作事项,我们会用心助力企业更上一层楼!

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四、甲方爸爸在找供应商之前自身要做哪些工作,才能效率最大化

我跟很多客户交流时发现,客户什么准备工作都没做过,交流起来非常累,很难同频。不是客户觉得我不理解他(实际是客户确实没想好需求到底是什么);就是我强行地去匹配甲方,帮他做各种梳理才让它意识到原来还差很多前期工作。

在找制作方之前,企业内部至少要想好三件事:

1、我为什么要拍这次的宣传片、广告片、短视频,拍完用在什么地方
2、公司的基本情况的收集、整理;领导想法的问询;需求部门的真实需求是什么
3、我们大概想花多少钱来做这个事,我要找的制作方大概会是什么类型方向的

如果能够将上面3个问题全部准备到位,再去找制作公司聊,会更有节奏,效率也更高。

第1点相对比较容易,一般都是展会、官网、配合某个活动节点、信息流推广、自有账号填充内容等。

但是还是有客户对视频制作好后的用途没有完全想透,比如要用在抖音上做信息流的,最好就不要放在官网。同样地,TVC广告片也不适合在抖音推流。

此外,用途也决定了前期要怎么策划定位。

第2点就非常关键了,每个月都会遇到客户拍视频之前的“自作主张”。

领导说要拍视频宣传一下,负责人一不问需求部门的具体需求,二不问领导的具体想法,就开始一通找制作方,对接了半天,甚至制作方策划案都过了二遍了,提交上去一顿劈头盖脸,为啥? 根本不是需求部门或者领导想要的方向!

第3点就更有意思了。很多甲方爸爸对预算“三缄其口”,认为只要不透露预算,就一定能拿到高性价比的制作方。

往往导致一个重大误会:甲方不告诉制作方预算,制作方内部无法知道尺度,无法摆明内部态度。所谓的尺度就是不知道策划要写多深、要花多少钱来执行,那么一般情况下会写一个比较理想的案子,甲方爸爸听得很爽,最后发现预算根本匹配不了,双方都做了一轮无用功!

且制作方报价都是反复核算过的,在报价的时候就已经想好要如何落地了,那么报价一定是不亏本的可执行范围内。

这种强行匹配客户需求的报价最终落地执行的水平肯定跟不上,最终客户的感觉就是怎么方案很好做得这么差?

不怪制作方不靠谱,而是一开始就应该明确预算,开诚布公地聊,我们这个行业真就是一份价格一分货。

反而是一开始明确预算的客户,会推进得非常高效。制作方会选择是否跟进项目、会根据客户预算定制方案,按预算落地,该投入的投入,该有的利润保留,这才是良性的合作。

五、怎么找到靠谱的视频制作供应商?

找陌生的供应商合作确实不是一件容易的事,总担心掉在坑里。其实,甲方爸爸们要是读完以上内容,就会知道我们这个行业也没有那么多的坑,只不过没人能跟你交心地说出来而已。

那到底什么样的制作公司是值得选择的呢?我认为无外乎以下几点

1、创始人是否有足够的行业沉淀,判断公司基因如何

一定要先去了解一下创始人的情况。在广告行业,公司创始人的职业经历决定了作品的艺术高度。需要了解一下创始人的从业经历,是否是科班出生,是否有广告行业大公司的操盘经验。创始人能够严重影响企业的创作氛围,这个是产出优质作品的基石。

2、合作交流时是否有艺术气息与谈吐高度,评估作品艺术性的可能性

聊天的时候认真的感受,这个比较重要。一家真正有艺术追求的团队,内部势必会富有一种艺术创作氛围,团队的每个成员在长期的耳濡目染中也会自然养成艺术气质。而与众多大品牌合作,则会拓宽眼界、提升认知高度,这些都会在交流中自然流露出来。所以只要细品以上两点,便可大致判断一家公司的真正实力。

3、是否有专业的工作团队+齐全的器材储备,看看软硬实力

仔细的询问一下团队的构成情况。优质的视频制作公司应该是完善的团队配备,而且核心岗位应该是有多位成员,要有经验丰富的人把控才行。设备方面,公司自己应该有部分设备,应该有优质的设备供应商确保高端设备应有尽有

4、询问制作方的合作流程,从流程上感受对方的执行专业性

一个好的企业宣传片方案需要前期多次沟通调研,而不能由制作方凭空想象。专业、尽责的制作公司一定会做好需求对接,如了解客户制作宣传片的目的,洞察客户的目标人群,确认宣传片的播放媒介等等事项。这样拍出来的宣传片才是企业需要的、市场喜欢的。

5、是否有丰富的合作案例,考验团队是否经过彻底的打磨

一家视频制作公司的质量,往往能从以往的合作案例中窥见。如果合作案例有很大大的品牌方、集团公司、上市公司、政府职能部门的案例,那么说明客户的高度是在的,这样的团队能被大公司认可,相当于经受住了市场的检验,往往都是比较优秀的。

6、是否有强大的媒体资源,推衍行业深耕的程度

这一点看起来和制作公司实力不搭边,其实是真正检验传媒公司是否有内功的试金石。强大的媒体资源能产生的价值拓展有时候甚至大于视频本身。

如果能够仔细研读这篇文章,略加揣摩,就能品出许多端倪。选择宣传片、广告片、短视频的供应商也就不再是难事,如果甲方爸爸还是有些许疑惑,也可以添加下面的微信,我来免费提供咨询帮助答疑解惑。

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